O problema real
O barato começa antes do preço.
O cliente não decide valor quando vê a proposta. Ele chega nela com uma impressão formada pela sua bio, pelos seus conteúdos, pela promessa, pela página e pela conversa.
- A proposta não cria valor sozinha. Ela recebe a percepção construída antes.
- Você escuta "está caro" com mais frequência do que deveria.
- Seu conteúdo gera elogio, mas pouco pedido qualificado.
- Sua proposta parece boa, mas chega em uma conversa já enfraquecida.